June 2019

9 Ideias do Que Fazer Quando o Seu Cliente Diz “Tô Sem Tempo!”

9 Ideias do Que Fazer Quando o Seu Cliente Diz “Tô Sem Tempo!”

Continuando nossa série de Objeções, no vídeo de hoje comento 9 ideias do que responder e fazer quando seu cliente diz que está sem tempo. Dependendo o que você faz e oferecer, essas ideias vão ser mais ou menos úteis pra você. Aqui as 9 ideias de como lidar com essa objeção: 1. Descubra se é a objeção real2. Dinheiro sempre dá pra fazer mais… mas e tempo?3. Qual a diferença entre você e Bill Gates?4. Faz quanto tempo que “você não tem tempo”?5. Tempo Continue

Como Matar As 11 Objeções Universais (Uma Só É Suficiente Pra Você Deixar De Vender)

Como Matar As 11 Objeções Universais (Uma Só É Suficiente Pra Você Deixar De Vender)

Ahhh objeções… quem nunca passou por elas? Em toda e qualquer venda você vai precisar lidar… matar… contornar… quebrar… e vencer objeções. Elas variam bastante. Tem de todos tipos e tamanhos. Algumas objeções de vendas são mais óbvias… outras nem tanto. Outras você tem que DECIFRAR o que o seu prospecto está dizendo para aí sim entender a objeção real da venda. E já adianto: Nem sempre é fácil. Felizmente começo agora uma nova série de objeções e respostas. Aqui você encontrará diversas estratégias de Continue

Como Se Posicionar Como Autoridade Sem Falar Uma Palavra

Como Se Posicionar Como Autoridade Sem Falar Uma Palavra

Muitas vezes, o que NÃO é dito explicitamente tem mais força do que as palavras que saem da sua boca. E isso não é difícil de provar: Se eu ficar repetindo várias vezes seguida como “eu sou honesto” e que ”você pode confiar em mim” com aquela cara de vendedor sem vergonha… bom… A última imagem que eu vou passar é de uma pessoa confiável! E não importa o quantas vezes eu repetir a frase. Não vai adiantar nada: O que está sendo comunicado IMPLICITAMENTE Continue

Como Vender Qualquer Coisa… A Qualquer Um… A Qualquer Hora

Como Vender Qualquer Coisa… A Qualquer Um… A Qualquer Hora

Será que seria possível? Uma maneira de vender qualquer coisa… a qualquer um… e a qualquer hora? Se você entende a fundo como funciona psicologia humana, então a resposta é sim. Sim, isso mesmo.. Você pode até duvidar disso no primeiro momento. Mas com a psicologia humana você poderá entender melhor o que leva as pessoas a escolherem comprar algo, de tal pessoa e na mesma hora que virem aquilo. Nós vivemos em um mundo de vendas, que aparecem de diversas formas. Quando você precisa Continue

“Me Vende Essa Caneta” — A Resposta REAL do Lobo de Wall Street

“Me Vende Essa Caneta” — A Resposta REAL do Lobo de Wall Street

Quem viu o filme do Lobo de Wall Street deve lembrar dessa cena clássica. “Me vende essa caneta…” Agora… você sabe qual é a resposta certa? Essa é uma pergunta bem interessante e tem sido uma pergunta que ele mesmo faz quando começa seus seminários hoje. Ela parece ser uma pergunta simples, mas a sua resposta a isso mostra se você consegue de certa forma, ter um melhor resultado vendendo seus serviços ou produtos. Quando você se depara com isso, não se trata de tentar Continue

24 Ideias Do Que Fazer Quando o Cliente Diz “Tá Caro!”

24 Ideias Do Que Fazer Quando o Cliente Diz “Tá Caro!”

Quem nunca né? Quem nunca passou pela situação que nosso possível cliente soltou um sonoro “TÁ CARO!” para o que a gente tinha pra oferecer… Seja nossa consultoria, um tratamento, serviço ou produto. Muitas pessoas são condicionadas a irem atrás do menor preço, e sempre terão aqueles que irão pechinchar por aquele descontinho na hora de te contratar ou comprar de você. Mas existem diversas formas que você pode mostrar para o seu público o seu valor, sem ter que abaixar o preço de seus Continue