Ontem fomos visitar Gramado.
Conhece?
Pequena cidade na serra aqui do RS.
É bem famosinha. Pelo frio, neve e o Natal Luz que realizam todo ano.
Fomos lá porque um grande amigo, o Rafael Seabra, estava por aqui com sua esposa e queriam nos conhecer.
(O motivo real é que vamos amanhã ver a final da Libertadores no estádio.)
O engraçado de gramado é que, não importa a época, sempre algo acontece:
O pessoal de fora vem de todos lugares como SP, RJ, DF e tantos outros…
E como conhecem a fama de que gramado é “frio”, então não interessa:
Obrigatoriamente vão usar roupas para o frio!
Não interessa se está 26º graus…
Se já é quase Dezembro e o verão está logo ali…
E que todo resto da cidade está de bermuda e camiseta…
Nada disso interessa.
Gramado = Frio
Portanto = roupas para o frio.
Chega a ser engraçado.
Um baita calor…
…e lá vai a senhora chegada diretamente de SP usando bota, cachecol e gorro!
“Ahhh mas você está acostumado com o frio! Aí é fácil!”
Concordo…
…mas até 26º graus?!
Há um limite do quanto esse “costume” pode levar.
A verdade é que as pessoas querem vestir essas roupas que não podem usar em suas cidades. E tirar a foto com elas, claro!
Isso é uma associação que se criou com a cidade e é tão, mas tão forte, que faz com que as pessoas usem roupas e inclusive passem CALOR para ficar dentro dessa associação.
Podemos dizer que é um pouco o princípio do COMPROMETIMENTO que o Robert Cialdini tanto fala em seu livro, Persuasão e Influência.
(Se não leu esse livro ainda, por favor o faça o quanto antes.)
Agora, transporte isso para o SEU negócio:
Quais as palavras que as pessoas associam ao SEU negócio, assim como elas associam FRIO com Gramado?
Barato?
Caro?
Luxo?
Valor?
Qualidade?
Essa última, qualidade, é uma das piores escolhas que você pode fazer.
Não porque você não tem que ter qualidade. Longe disso. Com certeza absoluta você deve priorizar a qualidade em tudo que você faz.
Seus produtos, sua comunicação e tantos outros.
Agora, se você não entende porque escolher qualidade como o seu diferencial do seu negócio, você corre sério risco de nunca conseguir vender e crescer o seu negócio o tanto quanto poderia.
E se esse é o seu caso, eu recomendo fortemente que você assista a essa série de vídeos aqui.
Nela, Rodrigo Polesso e eu contamos um pouco mais sobre o que você pode e DEVE usar como diferencial dentro do seu negócio.
Passamos dicas do que fez a diferença nos nossos negócios e como isso alçou nossos ganhos e faturamento para outro patamar.
Ao assistí-los, você irá pouco a pouco entender como posicionar e diferenciar seu negócio da maneira certa.
Para que a palavra associada a você seja uma muito melhor e de melhores resultados.
Por isso, CLIQUE AQUI agora e assista ao vídeo.
Abração,
–Bruno
PS: dica extra—hoje a tarde, pare e tente pensar uma ÚNICA palavra que você gostaria que as pessoas associassem ao seu negócio.
É o que chamo da Estratégia da Palavra Única.
Escolha uma e depois se pergunte:
O que eu preciso fazer para que toda vez que as pessoas pensem nessa palavra, lembrem do meu negócio e vice-versa?
Depois veja esse vídeo para pegar mais dicas.
Dicas de não só como escolher a palavra certa em primeiro lugar, mas como criar essa associação do seu negócio com ela.
