A Estratégia Da Associação: Venda Mais Com Essa Simples Mudança

Ontem fomos visitar Gramado.

Conhece?

Pequena cidade na serra aqui do RS.

É bem famosinha. Pelo frio, neve e o Natal Luz que realizam todo ano.

Fomos lá porque um grande amigo, o Rafael Seabra, estava por aqui com sua esposa e queriam nos conhecer.

(O motivo real é que vamos amanhã ver a final da Libertadores no estádio.)

O engraçado de gramado é que, não importa a época, sempre algo acontece:

O pessoal de fora vem de todos lugares como SP, RJ, DF e tantos outros…

E como conhecem a fama de que gramado é “frio”, então não interessa:

Obrigatoriamente vão usar roupas para o frio!

Não interessa se está 26º graus…

Se já é quase Dezembro e o verão está logo ali…

E que todo resto da cidade está de bermuda e camiseta…

Nada disso interessa.

Gramado = Frio

Portanto = roupas para o frio.

Chega a ser engraçado.

Um baita calor…

…e lá vai a senhora chegada diretamente de SP usando bota, cachecol e gorro!

“Ahhh mas você está acostumado com o frio! Aí é fácil!”

Concordo…

…mas até 26º graus?!

Há um limite do quanto esse “costume” pode levar.

A verdade é que as pessoas querem vestir essas roupas que não podem usar em suas cidades. E tirar a foto com elas, claro!

Isso é uma associação que se criou com a cidade e é tão, mas tão forte, que faz com que as pessoas usem roupas e inclusive passem CALOR para ficar dentro dessa associação.

Podemos dizer que é um pouco o princípio do COMPROMETIMENTO que o Robert Cialdini tanto fala em seu livro, Persuasão e Influência.

(Se não leu esse livro ainda, por favor o faça o quanto antes.)

Agora, transporte isso para o SEU negócio:

Quais as palavras que as pessoas associam ao SEU negócio, assim como elas associam FRIO com Gramado?

Barato?

Caro?

Luxo?

Valor?

Qualidade?

Essa última, qualidade, é uma das piores escolhas que você pode fazer.

Não porque você não tem que ter qualidade. Longe disso. Com certeza absoluta você deve priorizar a qualidade em tudo que você faz.

Seus produtos, sua comunicação e tantos outros.

Agora, se você não entende porque escolher qualidade como o seu diferencial do seu negócio, você corre sério risco de nunca conseguir vender e crescer o seu negócio o tanto quanto poderia.

E se esse é o seu caso, eu recomendo fortemente que você assista a essa série de vídeos aqui.

Nela, Rodrigo Polesso e eu contamos um pouco mais sobre o que você pode e DEVE usar como diferencial dentro do seu negócio.

Passamos dicas do que fez a diferença nos nossos negócios e como isso alçou nossos ganhos e faturamento para outro patamar.

Ao assistí-los, você irá pouco a pouco entender como posicionar e diferenciar seu negócio da maneira certa.

Para que a palavra associada a você seja uma muito melhor e de melhores resultados.

Por isso, CLIQUE AQUI agora e assista ao vídeo.

Abração,

–Bruno

PS: dica extra—hoje a tarde, pare e tente pensar uma ÚNICA palavra que você gostaria que as pessoas associassem ao seu negócio.

É o que chamo da Estratégia da Palavra Única.

Escolha uma e depois se pergunte:

O que eu preciso fazer para que toda vez que as pessoas pensem nessa palavra, lembrem do meu negócio e vice-versa?

Depois veja esse vídeo para pegar mais dicas.

Dicas de não só como escolher a palavra certa em primeiro lugar, mas como criar essa associação do seu negócio com ela.

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