Por mais que você se esforçou e se esforçou …sempre teve um desgramido que ainda assim trabalhou mais horas, mais duro e foi mais longe que você!?
Pois a boa notícia é que tem.
Muitos perguntavam quais ferramentas eu recomendava. Por isso resolvi criar esse guia para poder enviar para as pessoas. Sim, são as exatas ferramentas que eu uso praticamente todos dias. E uso por um simples motivo: elas funcionam.
Também ofereço uma versão em áudio do vídeo acima. Facilita assim caso você queira ouvir do seu celular no seu carro, no trânsito ou de repente até correndo. Por que não? É assim que eu pessoalmente faço.
Caso queira mais dicas e sacadas de marketing e empreendedorismo digital, você pode baixar um dos guias gratuitos aqui do site. Ou até se cadastrar em nossa newsletter exclusiva. Lá envio mais dicas, artigos e vídeos quase que semanalmente.
Caso você tenha alguma dúvida ou comentário, utilize o campo abaixo de comentários! Eu leio todos comentários e tento responder a maioria. Com certeza vou adorar ler o seu!
Transcrição: Proposta Única de Vendas
Seja muito bem-vindo a San Diego, na Califórnia. Aqui falando com você é o Bruno Picinini. Estou aqui em San Diego participando de um evento, o Traffic and Conversion Center, não sei se você conhece ou não. É um evento para lá de bacana. Enquanto estamos no intervalo das palestras que estão tendo ali embaixo, eu parei para fazer esse vídeo rápido de uma sacada. Uma sacada que é simples, mas é muito boa e eu queria passar para você de como você se posiciona no seu mercado. Não só você, mas seu produto, o que você tem, a sua mensagem, seu site e marca pessoal no geral.
Muitas pessoas mandaram perguntas em comentários nos vídeos. Fiz outros vídeos que se você não viu, deve ter um link em algum lugar aqui perto. Falei sobre como criar sua PUV, a Proposição Única de Valor, ou em inglês, USP Unique Selling Proposition. Existem várias maneiras de você se posicionar e criar uma mensagem única que seja diferente da competição, de outras pessoas que estão no mercado. Em um dos vídeos, eu falei algo que pode ajudar com isso. Simplesmente dizer que você tem mais qualidade, que entrega melhor e que se preocupa mais é muito perigoso e muito fraco. Porque qualquer pessoa pode dizer que é a melhor. Todo mundo fala que tem mais qualidade, que tem o melhor conteúdo, o que for. Falar que é melhor é muito fácil. Por isso que não tem força. Não é único o suficiente.
Se você quiser falar que é melhor, tem que garantir que é 10 ou 20 vezes melhor para realmente ficar claro em todos os sentidos que você é melhor. Se você for só um pouquinho melhor, isso não será único o suficiente para as pessoas reconhecerem que você é realmente melhor. Se você quer dizer que é o melhor, você tem que ser umas 10 ou 20 vezes melhor. Aí, você até pode falar.
Um caminho muito mais fácil do que dizer que é o melhor é não tentar competir por qualidade. Por mais que você se esforce e faça o melhor produto, o melhor marketing, sempre terá um maluco lá fora que vai se matar trabalhando e vai conseguir ser um pouquinho melhor que você. Mesmo que você consiga passar ele de novo, você vai entrar nessa briga maluca onde você estará sempre que se dedicar mais e mais. Se você se dedicou 10 horas no fim de semana para fazer, agora terá que se dedicar 12.
É um caminho sem volta, porque você vai ficar tentando ser sempre o melhor. Assim como dizer que ter o mais barato é muito perigoso. Virá outro cara que conseguirá vender mais barato o mesmo produto.
Seja Diferente E Destaque-se
Ao invés de ser melhor, você pode simplesmente ser diferente. Diferente é muito melhor do que ser melhor. Anote isso porque isso é importante. Diferente é muito melhor do que ser simplesmente melhor. Sendo diferente, ninguém consegue competir com você.
Quando as pessoas estão procurando um produto, seja um infoproduto, serviço ou o que for, as pessoas vão pensar, “o que esse cara faz?” Ele vende um produto sobre como criar um negócio online, sobre emagrecimento, o que for. Elas tem uns “baldezinhos” onde elas separam as pessoas. Elas comparam com outras pessoas que estão dentro desse balde para decidir. Aí ela começa a julgar pelo preço e outras coisas.
Se as pessoas lhe mandam um e-mail perguntando, “por que eu devo comprar o seu e não X, Y ou Z, que são mais baratos?” Significa que você não está fazendo um bom trabalho. Já é um indicativo de que sua mensagem não está única. Se sua mensagem fosse única, não teria dúvida nenhuma de que aquela solução é você. Ela pode até discutir se o que você está cobrando é muito ou pouco, ou se ela tem dinheiro.
Outra dica: se ela fala que o que você está cobrando é muito caro, é porque você não conseguir expor e justificar o suficiente o valor do que você está cobrando. Por exemplo, se você tem a cura do câncer, alguém iria discutir o preço que você cobra?
Numa escala de “não cura do câncer” e “cura do câncer” o quão mais perto você conseguir chegar da cura do câncer, vai justificar o quanto você quer cobrar. Essa é a dica. Para resumir: não tente ser o melhor, isso é muito difícil. Você tem que se esforçar muito e ser 10 ou 20 vezes melhor para realmente poder dizer que é melhor. Ao invés disso, seja diferente. Diferente é melhor do que melhor. Isso é muito mais fácil.
Posicionamento No Mercado
Com isso, você consegue sair daquele baldinho onde você é igual aos outros. Você é único e, por isso, seu preço não tem comparação com os outros. Não estou falando se é mais caro ou mais barato, mas não existe aquilo da pessoa ficar comparando A ou B. Aí a pessoa fala: “Se você quiser desconto eu compro, se não, vou comprar outro.” Não é esse o lugar que você quer estar. Você não quer ter comparação com os outros. A sua solução, o seu posicionamento, o seu marketing é único, é diferente. Por isso, ele é o melhor. Mas não tente ir pelo melhor, mais qualidade ou o que for. Porque isso é muito difícil de se entregar e qualquer um pode dizer.
Essa é uma dica adicional que eu aprendi ao longo de muito tempo. Aqui no Traffic and Conversion a gente acaba aprendendo mais sobre como algumas pequenas diferenças de posicionamento e mensagem podem ajudar. Se você tem interesse nessas dicas, dicas simples e até um pouco estranhas para conseguir melhorar os resultados, eu e o Henrique Carvalho temos um produto chamado Marketing Digital com resultados.
Lá, nós pegamos todas as dicas que aprendemos em eventos e cursos e que a gente trocava e colocamos tudo em um lugar só, que é o Marketing Digital com Resultados. Não sei quanto está o preço, se não me engano iríamos fazer uma promoção. Tivemos alguns problemas com o pagamento de assinatura, então queríamos oferecer uma condição especial. De repente você pode aproveitar e conseguir um desconto também. Não sei se ainda está no ar ou não. Se estiver, recomendo que você aproveite.
A promoção que nós fizemos para entrar por 1 real não durou muito tempo. Muitas pessoas mandaram e-mail, mas infelizmente já tínhamos acabado a promoção, temos que sermos justos com a nossa palavra. Se essa promoção estiver valendo, recomendo que teste o produto. Tem 30 ou 60 dias de garantia, não lembro exatamente porque estamos trocando o modelo. Mas tem no mínimo 30 dias de garantia. Você pode testar e abusar dos resultados. Mesmo se você tenha resultados e não tenha gostado da cor do site, é só mandar um email e pedir seu dinheiro de volta. Visite o site, vai ter um link aqui em algum lugar. Recomendo imensamente. É um dos melhores conteúdos que eu e o Henrique Carvalho produzimos.
Esse vídeo fica por aqui. Lembre-se de assinar o canal clicando neste botão aqui em cima em algum lugar e deixe seu comentário sobre o que você achou ou se tem mais alguma dúvida e com ideias com os próximos conteúdos que eu posso fazer para você aqui no canal.
Vou ficando por aqui. Vou voltar para o evento antes que eu perca a próxima palestra. Um grande abraço e até mais.
![Ferramentas Gratuitas [Clique e Baixe]](http://empreendedor-digital.com/wp-content/uploads/36-Ferramentas-600.jpg)
