A Lição Que Aprendi Com A Apple: Opções Que Geram Mais Valor E Lucro

Viu o novo iPhone X?

Algumas boas novidades:

  • Carregamento wireless;
  • Tela OLED;
  • Reconhecimento facial;
  • Desaparecimento do botão home (agora a tela ocupa quase todo espaço);
  • Entre outros.

Se não viu recomendo procurar no google e dar uma olhada (tem no site da Apple já). Bacana até. Aqui uma foto dele:

Preço inicial: U$ 999

Você vai comprar?

Conhece alguém que vai comprar?

Eu pessoalmente não sou tão maluco por Apple assim. Ainda mais o celular.

O laptop eu gosto bastante. Dificilmente trocaria (mesmo com alguns erros que eles fizeram ultimamente, como 4 novas portas inúteis que você precisa ter adaptador pra tudo! grrrrr. ÓBVIO que eu já perdi um adaptador!)

Agora o celular em si?

Meio que tanto faz pra mim.

Não faço TANTA questão de ter o iPhone em si (tenho o 7 hoje; antes tinha o 5. É que tem gente que eu conheço que troca TODA vez que eles lançam novo… inclusive as versões S!)

Agora é bem interessante olhar uma mudança que a Apple fez, acho que no iPhone 6:

Começaram a oferecer 2 preços e 2 modelos diferentes de iPhone.

O normal e o PLUS.

O normal é… bem… o normal.

O PLUS é… bem… o PLUS.

Brincadeira, brincadeira.

O Plus vem com tela maior, melhor câmera e mais algumas coisas. Mas esse é o principal.

Mas o mais importante é isso:

O Plus é uma chance dos clientes mais fiéis da Apple gastarem mais.

Não só gastarem por gastarem, mas sim porque eles querem fazer isso. Apreciam ter as outras funcionalidades extras que o Plus pode oferecer.

Então fica a pergunta pra você:

Você oferece mais de uma chance para que seus prospectos possam escolher modelos ou alternativas melhores por um preço maior?

E de novo, isso não é só para sugar dinheiro de ninguém—é realmente para oferecer algo melhor para aqueles que querem.

Por exemplo, na nossa comunidade Nação Lifestyle eu ofereço 2 alternativas:

Um plano mensal…

Ou um plano anual com 2 meses de desconto.

Quem gosta e sabe que vai ficar lá esse tempo, faz todo sentido optar pelo pacote maior.

E o mais legal disso tudo?

Foi uma adição de 15 minutos pra colocar ali na página e oferecer essa opção, que aumentou meu lucro nessa venda em si significativamente.

…além de dar o que meus clientes queriam.

É o famoso ganha-ganha-ganha 😉

Se você não conhece a comunidade ainda, recomendo dar uma olhada. Você agora já sabe:

São 2 pacotes diferentes que você pode escolher.

Caso queira conhecer pode optar pelo mensal e dar uma olhada.

Participar e pedir uma ajuda por lá criando um tópico.

Mostrei outro dia os resultados que o Ailan me contou lá dentro quando ganhou R$ 22.500 nos primeiros 5 meses do seu negócio (!!). Já viu esse? Se não viu outra hora mando pra você.

Enfim, fica a dica:

Ofereça mais pacotes e opções dos seus produtos.

Crie uma versão avançada… ou deluxe… ou como você quiser chamar.

Seus clientes agradecem.

Abraço!

–Bruno

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