É fácil cair nessa armadilha: ⠀
Se muitos clientes reclamam do preço, então a “ÚNICA” solução é baixar os seus preços, certo?
Outro dia alguém comentou em uma postagem recente minha falando desse assunto: ⠀
“Legal mas as pessoas querem preço justo sempre ! Por mais que se mostre diferencial” ⠀
Perfeito… ⠀
…mas o que significa um preço “justo”? ⠀
E justo para quem? Em relação ao que? ⠀
Se você já participou do meu workshop, você sabe que preço é formado por 2 fatores: o valor prático e o valor extrínseco. ⠀
E muitas vezes tentamos cobrar somente pelo valor prático. O que é um grande erro, já que o valor EXTRÍNSECO é muito mais maleável. ⠀
(E se você quiser aprender mais sobre isso, bem como ver alguns exemplos, tem o link do workshop na bio aqui.) ⠀
Então cuidado porque muitas vezes o que acreditamos como um limite do que podemos cobrar, é só uma crença limitante atual. ⠀
Não é que você pode duplicar seus preços da noite pro dia e achar que seus velhos clientes vão aceitar isso sem mais nem menos. ⠀
Mas e novos clientes que nem conheciam você antes… como ESSES iriam reagir? ⠀
E se você entende de marketing RAIZ, você sabe que preço é uma ótima ferramenta de posicionamento. ⠀
Por quê? ⠀
Porque temos a percepção de que MAIS CARO = MELHOR. ⠀
É sempre verdade? ⠀
Nop. ⠀
Mas o efeito permanece. ⠀
Então o quanto você cobra… na cabeça das pessoas… reflete a sua qualidade e o quanto você confia no seu produto, serviço ou trabalho. ⠀
Aí fica a pegunta: ⠀
O QUE O *SEU* PREÇO TEM FALADO SOBRE O SEU TRABALHO? ⠀
E mais: ⠀
Não existe mercado, nicho ou profissão onde não há pelo menos algumas empresas cobrando valores muito acima da média do que os outros. ⠀
Ou seja: há maneiras SIM de como cobrar mais. Basta estudarmos e descobrirmos a ideal para NÓS. ⠀
Então, concluindo, é verdade: ⠀
O cliente sempre quer pagar por um valor “justo” pelo que recebe… ⠀
Mas esse mesmo justo é BASTANTE flexível em como trabalhar-lo. ⠀
E essa é justamente a função do seu marketing. ⠀
Como está o seu?
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