Ta aí um erro que muitos cometem: ⠀ Consideram marketing um departamento. ⠀ Algo que pode ser “delegado” para uma agência. ⠀ Algo que você paga algumas pessoas “pra fazer uns posts nas redes sociais”. ⠀ Algo que envolve criar uma frases clichês idiotas que não agregam nada. ⠀ Se esse é o seu caso, então leia isso com bastante atenção: ⠀ MARKETING NÃO É UM DEPARTAMENTO. ⠀ MARKETING É A BASE DE TODO O SEU NEGÓCIO. ⠀ Em primeiro lugar, marketing não é algo Continue lendo→

Você já deve ter passado por algo assim e sabe: Há mais de uma maneira de você apresentar o seu preço. Garantir que você consiga fazer bem essa apresentação, seja da forma certa ou no momento certo, vai te ajudar a sempre poder apresentar um preço maior. Não somente um preço mais caro, mas também um que seus clientes estejam dispostos a pagar. Porque agora já saberão do seu valor, do quanto o seu produto ou serviço agrega na vida deles e dos benefícios que Continue lendo→

Já aconteceu essa com você? Você mal teve tempo de explicar o que você faz… como seu trabalho funciona… o que você pode agregar de valor na vida da pessoa… e por que você é diferente… …e o cara não para de perguntar “Quanto custa?!” E INSISTE em querer saber o quanto antes! Sem deixar você falar o que precisa. Se você já passou por essa, então sabe o quão ruim é lidar com essa situação. Porque não importa o valor que você disser, se Continue lendo→

O seu objetivo é sempre responder a principal pergunta que seus prospectos fazem: Por que eu deveria escolher VOCÊ e não todas outras opções lá fora? Isso é uma dúvida que vai passar sempre na cabeça de seus possíveis clientes, por isso saber como responder essa pergunta vai te dar uma vantagem nesse mercado. Que é a diferenciação, o seu posicionamento nesse mercado, aquilo que te faz único em meio a todos os outros dentro daquele mercado. E muitas vezes isso não é simples. Esse Continue lendo→

O que você faz quando o seu cliente só quer desconto? Ou insiste em querer baixar seu preço? Talvez até dizendo “que consegue lá fora por menos…” Como você responde? É bem difícil lidar com clientes assim, não é? Por isso é importante aprender a negociar bem com o seu cliente, para que você não sofra tentando convencer seu cliente a comprar de você. Essa é uma das grandes objeções de hoje. Mas ao contrário do que se pensa, pode ser interessante saber como “driblar” Continue lendo→

Quem nunca passou por essa? Você nota CLARAMENTE que seu prospecto na sua frente tem interesse no que você tem a oferecer mas… por um motivo ou outro… ele solta o clássico: “Vou pensar…” Há diferentes variações dessa objeção. “Tenho que falar com Fulano…” “Agora não posso…” E assim vai. Em alguns raros casos a pessoa realmente PRECISA pensar. Mas tantas outras não. Essa acaba se tornando uma desculpa “aceitável” para que o seu cliente lhe dê, quando surge alguma dúvida ou outra objeção mesmo Continue lendo→

Já pensou que talvez lá fora há uma objeção OCULTA que AFUGENTA os seus clientes? E o pior: É uma que os seus clientes NUNCA vão falar na sua cara. E isso acaba sendo bem pior, pois se você não aprender a identificar, ela vai continuar afastando seus clientes e impedindo suas vendas. É uma daquelas que você precisa aprender a ler nas *entrelinhas* para saber que essa objeção é o que está impedindo você de conseguir um novo cliente. Nós já vimos ela no Continue lendo→

Já pensou você: Encontrar um certo objeto em alguma exploração;Descobrir que há uma ENORME quantidade dele pra explorar;E só você tem acesso.Só que com um pequeno problema: Ele não tem valor algum. Ninguém quer. Ninguém sequer sabe que ele existe. MAS… Se você descobrir uma maneira de como CRIAR DESEJO por ele, o céu é o limite. Avance 75 anos e você tem agora uma indústria de U$ 72 bilhões ANUAIS. Considerada por muitos como a maior campanha de marketing da história. Tem ideia do Continue lendo→