Ahhh objeções… quem nunca passou por elas? Em toda e qualquer venda você vai precisar lidar… matar… contornar… quebrar… e vencer objeções. Elas variam bastante. Tem de todos tipos e tamanhos. Algumas objeções de vendas são mais óbvias… outras nem tanto. Outras você tem que DECIFRAR o que o seu prospecto está dizendo para aí sim entender a objeção real da venda. E já adianto: Nem sempre é fácil. Felizmente começo agora uma nova série de objeções e respostas. Aqui você encontrará diversas estratégias de Continue lendo→

Muitas vezes, o que NÃO é dito explicitamente tem mais força do que as palavras que saem da sua boca. E isso não é difícil de provar: Se eu ficar repetindo várias vezes seguida como “eu sou honesto” e que ”você pode confiar em mim” com aquela cara de vendedor sem vergonha… bom… A última imagem que eu vou passar é de uma pessoa confiável! E não importa o quantas vezes eu repetir a frase. Não vai adiantar nada: O que está sendo comunicado IMPLICITAMENTE Continue lendo→

Será que seria possível? Uma maneira de vender qualquer coisa… a qualquer um… e a qualquer hora? Se você entende a fundo como funciona psicologia humana, então a resposta é sim. Sim, isso mesmo.. Você pode até duvidar disso no primeiro momento. Mas com a psicologia humana você poderá entender melhor o que leva as pessoas a escolherem comprar algo, de tal pessoa e na mesma hora que virem aquilo. Nós vivemos em um mundo de vendas, que aparecem de diversas formas. Quando você precisa Continue lendo→

Quem viu o filme do Lobo de Wall Street deve lembrar dessa cena clássica. “Me vende essa caneta…” Agora… você sabe qual é a resposta certa? Essa é uma pergunta bem interessante e tem sido uma pergunta que ele mesmo faz quando começa seus seminários hoje. Ela parece ser uma pergunta simples, mas a sua resposta a isso mostra se você consegue de certa forma, ter um melhor resultado vendendo seus serviços ou produtos. Quando você se depara com isso, não se trata de tentar Continue lendo→

Quem nunca né? Quem nunca passou pela situação que nosso possível cliente soltou um sonoro “TÁ CARO!” para o que a gente tinha pra oferecer… Seja nossa consultoria, um tratamento, serviço ou produto. Muitas pessoas são condicionadas a irem atrás do menor preço, e sempre terão aqueles que irão pechinchar por aquele descontinho na hora de te contratar ou comprar de você. Mas existem diversas formas que você pode mostrar para o seu público o seu valor, sem ter que abaixar o preço de seus Continue lendo→

Hoje eu vim falar de algo que pode ser o maior inimigo do seu negócio. Seja ele a sua empresa, o seu escritório, consultório ou o negócio digital que você possui. Esse é um custo que em um primeiro momento não chama a atenção, mas é importante que você preste atenção nele. Você vai ver que esse é um inimigo perigoso e sim… Eu sei que você vai duvidar de mim quando ouvir pela primeira vez, exatamente como eu mesmo fiz. Mas você vai perceber Continue lendo→

Existem diversos elementos que podem ajudar muito o seu marketing. Seja na hora de montar uma campanha de marketing… Trabalhar com conteúdos nas redes sociais… Ou até mesmo criar mais autoridade no seu mercado. Mas hoje eu preferi trazer os 4 elementos obrigatórios para um bom marketing! Focar nesses 4 elementos vai te ajudar a definir e criar um marketing muito mais efetivo para o seu negócio. Esses elementos funcionam para serem aplicados em todos os tipos de negócios, seja você um profissional liberal, um Continue lendo→

Com várias estratégias de marketing que podemos usar, uma que muitas vezes não acreditamos que possa fazer muita diferença é o slogan. Seja você um empreendedor, tenha um consultório, escritório ou trabalhe com vendas de produtos. Ter o seu slogan, como uma frase resumida, para definir bem o que você faz, pode fazer sim uma diferença no seu negócio. Não digo somente em quantidade de clientes, mas também para ajudar você a posicionar melhor o trabalho que você faz e no que você se diferencia. Continue lendo→

Quando se começa a trabalhar com marketing, para poder atrair e captar mais clientes para o seu negócio, existem alguns erros que podem te atrapalhar. Seja qual for o seu tipo de negócio, tendo sua clínica, escritório, seu site online ou algum outro modelo, o marketing em si é ÚNICO. Por isso decidi focar nesses maiores erros de marketing que você pode estar cometendo, e que esteja te impedindo de atrair mais clientes. São 7 maiores erros, que se repetem muito, não importando tanto se Continue lendo→