Percepção É Realidade: Diferenças Que Dão Resultados

“Eu quero ir na loja da Nick!”

Era o que a sua filha respondeu.

Fred Kaiser era um executivo de uma grande fábrica de fogões alguns anos atrás.

E foi através de sua filha e da sua resposta que ele aprendeu uma importante lição sobre vendas.

Aconteceu que toda vez que sua filha queria comprar algum doce, ela sempre insistia ir na loja da Nick.

“Mas por quê minha filha?”

“Porque a Nick sempre me dá mais.”

Ok. Faz sentido.

Mas por curiosidade, ele foi atrás e descobriu que a Nick não dava mais doces que os outros…

Era só a MANEIRA como ela servia que fazia a diferença.

Veja só: nas outras loja—algumas até bem grandes—geralmente os atendentes primeiro enchiam o saco de doces, colocavam pra pesar e aí pouco a pouco tiravam o excesso pra que ficasse no peso certo que eles vendiam.

Mas não a Nick.

Por acaso ou propositalmente, ela começava com MENOS do que precisava… e depois ia ADICIONANDO mais doces até chegar no peso certo.

O resultado final era igual—o mesmo peso.

Mas a maneira como uma criança (e não só ela) percebia esse resultado final era totalmente diferente.

E em marketing muitas vezes é justamente isso que acontece:

Uma pequena mudança que pode gerar 2 percepções e resultados bem diferentes.

Mantenha bem em mente isso:

Não adianta você só TER o melhor produto ou de mais qualidade ou superior de alguma forma…

…você precisa que ele seja PERCEBIDO assim.

Porque senão de nada adianta.

Percepção é realidade.

E as vezes são pequenas diferenças como essa por exemplo, que podem levar a um resultado muito superior.

Abraços e um ótimo fim de semana!

–Bruno

PS: fiz um vídeo falando de uma pequena mudança que dá resultados BEM diferentes no longo prazo.

E o pior (ou melhor): é uma simples decisão que você faz ANTES de sequer começar o seu negócio.

Não sei se você já viu ele, mas caso não tenha visto, aqui o link:

A Diferença Que Faz Do Seu Negócio Um Sucesso!

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