Storytelling: Como Contar a Sua História e Conquistar Seu Público

Aprenda o poder de uma boa história:

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O Poder da História no seu negócio

Opa, Bruno Picinini aqui, falando pelo Empreendedor Digital e também pelo Marketing Digital com Resultados, e neste vídeo de hoje eu quero falar sobre a importância de uma história de origem no marketing que a gente faz, pessoal e dos nossos produtos, enfim, do que a gente for vender.

Isso é uma das cosias que a gente vê bastante, no chamado “Storytelling”, que a gente usa, que é do inglês, seria “contador de histórias”, alguma coisa assim, mas o pessoal conhece mais como Storytelling, por isso acaba usando o termo inglês, mesmo, para ficar mais fácil.

Esse é um assunto que eu falei bastante, dentro do Marketing Digital com Resultados, eu fiz um artigo só sobre isso, falando dos diversos tipos de histórias que a gente tem, são seis ou sete que tem lá, desde o Inimigo Público Comum, Jornada do Herói… Tem diversos outros, lá, que depois dá para dar uma olhada. Mas antes, um dos principais que se tem, que acabam todos esses tipos de histórias também se encaixando, mas uma das principais histórias – e não é história, assim, digamos, para enganar, mas história de verdade – para posicionar você como uma autoridade reconhecida pelo mercado, e as pessoas entenderem o porquê você faz o que faz e a sua história de origem.

Sua História nos Negócios

Porque, se você não tiver uma história de origem boa, as pessoas vão ficar na dúvida do por que você está fazendo algo. Se você está tentando ensinar elas a ganhar dinheiro, ou tentando fazer alguma coisa. “Por que esse cara está fazendo isso? Qual é o objetivo dele?”. A gente gosta de entender o porquê de alguém estar fazendo algo. E se você não tiver a sua história de origem bem feita, isso vai dificultar o seu trabalho de vendas, de persuasão, de marketing. Porque as pessoas sentem falta desse elemento humano de entender de onde é que você veio, o que aconteceu na sua vida, para você ser quem você é, o que você acredita, o que você luta contra, o que você é a favor.

Então, por exemplo, uma história que eu conto, que é uma das histórias que aconteceu na minha vida, é uma que talvez você já tenha visto no vídeo do meu curso do Empreendimentos Digitais Altamente Lucrativos, que eu falo da história da bolacha de manteiga. Que conto a história de como uma noite eu voltei para casa, numa quarta-feira, estava na cidade natal dos meus pais…  E eu voltei numa quarta à noite, depois de ter saído, tinha ido jogar poker com alguns amigos, voltei era quase cinco da manha, e quando eu chego na cozinha, está o meu pai acordado, tomando café e comendo uma bolacha de manteiga, por isso que me marcou.

E eu perguntei, “pai, o que está fazendo?” E naquela época, era época de crise, 2011, eu acho, já sofrendo os efeitos da crise na empresa que ele trabalhava antes, sofreu muito na crise, então ele estava tendo que trabalhar quatorze horas por dia para conseguir dar conta, e mesmo assim não conseguia. E aí que eu me dei conta que eu podia fazer muita coisa com o meu negócio online e eu estava só me preocupando com o quanto eu precisava ganhar, quando tinha a minha família precisando de ajuda, como, por exemplo, o meu pai acordando cinco da manhã, com os seus quase sessenta anos, enquanto eu podia estar ali numa vida boa, porque meus negócios já estavam tendo um bom sucesso, tanto pessoal quanto financeiro, e eu podia expandir para ajudar ele.

Somos guiados por histórias

Foi aí que eu me dei conta que eu poderia fazer algo a mais do que simplesmente ficar só pensando em mim. Então, essa é a minha história de origem. É essa que eu conto nos seminários que eu vou, eventos ao vivo, nos meus vídeos. Por quê? Porque daí as pessoas reconhecem um elemento pessoal meu. Até porque, assim, quando você fala “pessoal” é universal. Quando eu falo do meu pai, o quanto que ele é importante para mim, para minha família e nos meus negócios, você quase que automaticamente, não vou dizer que toda vez, mas muitas vezes, a pessoa que está ouvindo, no caso você, já pensa como é a relação sua com sua família, e como, se isso é um valor para você importante, também você gostaria de ter esse poder, essa capacidade de ajudar aqueles que são importantes para você.

Então, por isso que eu conto a minha história de origem, e por isso que ela é tão importante.  Porque, daí depois que eu vier com o argumento de falar porque eu quero criar negócio online, quero ajudar você e outras pessoas a criar um negócio online, não é simplesmente para ficar arrancando dinheiro do mercado, eu tenho motivos muito maiores que são a minha origem. É a minha história de origem. Então, é importante que você tenha também a sua história de origem, porque isso fará diferença na hora em que você for se comunicar com o seu mercado.

Outro exemplo mais engraçado, se você for pensar, imagina assim. Pegar o personagem favorito do Henrique Carvalho, que até é importante já citar o Henrique Carvalho, que depois eu quero falar rapidinho do Marketing Digital com Resultados e uma promoção temporária de testes que a gente está fazendo… O personagem favorito do Henrique Carvalho é o Batman. Eu não sei se você já viu os filmes, ou não, da trilogia. Agora sim, o Batman, como a gente sabe toda a história dele, ele caiu no poço e teve morcegos que o resgataram do poço, e aí ele virou o cara que vai combater os vilões… Beleza. Dá para entender. Esse é o Batman. Claro, faz sentido, ele sofreu tudo aquilo na infância. Agora, imagine… É difícil tentar imaginar porque agora a gente já conhece a história de origem. Imagine… e já outro detalhe: fala para alguém do Batman, quem não sabe de onde o Batman vem. Quem já viu o Batman vai saber, porque eles sempre contam a história de origem dele.

Sua História se relaciona com seu sucesso

Se você pegasse o Batman, o personagem, e tirasse a história de origem dele, eles não contassem a história de origem dele, ele simplesmente seria um maluco, fantasiado com uma roupa de morcego, saindo e dando pau em todo mundo. Não faria sentido. “Por que ele está usando uma roupa de morcego? Por que ele tem que usar aquela capa? Não faz sentido.”. Mas faz sentido porque a gente conhece a história de origem.

E para nós, no nosso marketing, isso funciona no mesmo jeito. Até numa palestra que eu dei no “Segredos da Audiência”, do Samuel Pereira, eu falo sobre isso. Como a gente tem que se posicionar como um super-herói no nosso mercado, de alguém que vai lá lutar, sim, contra os vilões que todos os mercados têm, do que a gente é a favor, o que a gente é contra, e com a nossa história de origem, de como a gente chegou ao ponto que está, porque a gente faz o que faz, porque a gente age como age, é que a gente vai explicar todas as nossas ações, todos os nossos movimentos, tudo o que a gente fizer.

Percebe como isso funciona para nós, e principalmente super-heróis são assim? De novo, tira o Batman da sua história de origem, ele é um idiota com uma capa, saindo e dando paulada em todo mundo. Então, você precisa da sua história de origem.

Se você quiser saber mais sobre como criar a sua história de origem… Porque sua história de origem não é simplesmente, assim, “ah, como é que eu surgi… Bom, tudo começou em 1972, eu nasci, a minha mãe…”. Não é assim. Tem que ser uma que seja condizente com o seu mercado, com o que você quer passar e quer vender. Para você conseguir fazer isso, existem estruturas de história que… existem algumas há muito tempo, outras fui eu que criei, outras que eu ajudo também, que eu falei já, com o Henrique Carvalho, que eu falei antes, que são, acho que eu tenho umas seis, sete, que eu tenho como estrutura, que é só você pegar os fatos que aconteceram na sua vida, ver qual o padrão de história se encaixa melhor, e aí, você pode sim criar um personagem.

Aprender Storytelling

Então, se você quiser, essa vai ser uma das lições futuras do Marketing Digital com Resultados, mas se você quiser já acessar o Marketing Digital com Resultados para ter acesso logo a essa lição – se eu não me engano, ela não está disponível agora, mas vai estar em seguida – a gente está com uma promoção temporária de teste, que por apenas R$ 1,00 você pode se inscrever no Marketing Digital com Resultados. Tem uns seis bônus que você vai ganhar já de presente, e acesso às duas primeiras lições, que é uma de Facebook Ads, do Henrique, e uma minha, de uma campanha de e-mail para criar um produto que seus clientes realmente querem.

Se você quiser, vai ter um link, ou aqui no vídeo, ou aqui em baixo, em algum lugar, para você clicar e ver essa promoção, e o Henrique e eu estamos fazendo de teste, que a gente quer ver quantas pessoas se inscrevem por R$ 1,00 e depois ficam com a gente, que aí, depois o preço seria R$ 97,00 por mês, quantas pessoas depois ficam com a gente, baseadas na qualidade do conteúdo que vão ver. Porque a gente sabe que tem um conteúdo de altíssima qualidade. A gente só precisa fazer com que as pessoas vejam isso, e depois, a gente acredita que elas vão querer continuar. E esse é o nosso teste. Será que isso é verdade? Será que a gente está com o conteúdo tão bom assim?

Se você quiser acessar por R$ 1,00, só R$ 1,00 para pegar todos esses bônus e já os dois primeiros conteúdos, e no futuro esse, de Storytelling, você pode acessar já, no link que estiver aqui, e claro, sempre lembrando que a nossa garantia de trinta dias é sempre válida, todos os meses. Se você quiser o seu R$ 1,00 de volta, não tem problema. E depois, se você continuar com a gente, quando você quiser cancelar ou pedir o reembolso de alguma parcela, é só nos mandar um e-mail que a gente cancela na hora a última, por exemplo, se você pagou os seis meses, a gente não vai devolver os seis meses, mas a gente sempre devolve ou cancela a sua assinatura daquele último mês, quando você pedir para a gente.

Então, é isso. Fica aí minha recomendação para visitar aproveitar essa promoção temporária que o Henrique e eu estamos fazendo no Marketing Digital com Resultados, que aí você aprende não só o monte de conteúdo de qualidade que a gente tem lá, mas também como criar uma história de origem que ajuda você a vender mais online e no seu mercado, na verdade, não só online, mas offline também.

Esse vídeo fica por aqui. Espero que você tenha gostando, tanto o quanto eu gostei de fazer ele para você, e a gente se vê numa próxima oportunidade.

Grande abraço e até a próxima!

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